小黑魚黑金會員，正是消費升級下的一個縮影
“小黑魚科技的會員主要是面向國內新青年，這群85後、90後一代人情感上追求自我表現、朋友圈分享、抖音show，粉絲經濟。”嚴海鋒告訴記者，小黑魚科技初期目標是2000-3000萬會員。小黑魚會員首先是一個社群，會員之間建立鏈接、傳遞價值、分享價值；會員在小黑魚體係內分享交易成功和快樂，推薦優質商品和服務；可以朋友砍價、團購、老帶新；也可以結合時間、地點、喜好、行為等多維屬性和會員標簽，為會員提供多個維度的價值傳遞、分享方法的創新（比如在喜茶門口的500米拼團）；還可以把會員和意見領袖、大V的購買行為關聯，實現定制款、粉絲座、偶像間。嚴海鋒指出，會員制的消費模式在國內成為趨勢，消費者願意為權益付費，會在會員中形成“既實惠、折扣看得見摸得著，又能區別於非會員，享有高大上特權”的心智和購買體驗。“與阿裏京東開放思維，找很多流量，建很多品類想辦法留住用戶不同，小黑魚科技是拉入一個又一個付費會員，會員需要相比市面上便宜的商品，小黑魚科技想辦法以批發價賣給會員。”小黑魚科技會集中在貨品、電商、旅游等板塊，每個板塊SKU不會很多，但價格相對便宜。“我們看到中國萬億市場機會，數億人有沒有被滿足的消費升級、旅行服務、情感權益和金融服務需求，我們抓住這個機會，對標美運通和CostCo，有機會建立百億美金價值的公司。”嚴海鋒認為，小黑魚會員體制打破現代城市生活的疏離感，為年輕人帶來情感的認同和精神交流的空間。會員體制也通過重搆購物者之間的關係，進而改變傳統商業中的供需結搆。
“企業必須關注中小城市，而不是僅僅將腳步停留在大城市。”小黑魚科技創始人、CEO嚴海鋒告訴記者,持久力，以往多傢電商平台的“目標會員”，是一二線的城市中產，但小黑魚的目標群體，是那些沒有被消費金融產品滿足的90後新青年。“我們希望能陪伴這群人高速成長，給他們消費提供實惠的權益——品質、折扣、返現、贈送，同時用特權、優先、專屬、定制，滿足他們的優越感和認同感。”嚴海鋒說，“做好會員制消費平台的門檻還是‘權益的切實落地’，殺手鐗是‘返現’。”在上線不到兩個月的時間裏，小黑魚拿下了10萬付費會員，平台為他們精選了約3000個SKU的商品和服務。
2個月就拿下10萬付費會員，小黑魚的會員服務究竟做了些什麼？記者在小黑魚APP上花299元買了全年的黑金會員，立刻跳出了會員專享的9重權益。主要聚焦在三大領域，旅行、服務和商品銷售。比如，小黑魚科技會為會員帶來如酒店OTA價格8折、入住酒店送SPA、早餐，米其林、黑鉆餐廳優先預定、機場貴賓廳、全毬俬人向導、海淘返現等權益。隨後記者又加入了小黑魚的微信群，會員間相互幫忙砍價，分享折扣商品，完全一個小型的消費生態群。
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&ldquo,瘦臉;新青年”重塑消費市場規則
消費升級不僅體現在折扣上
“與阿裏京東開放思維，找很多流量，建很多品類想辦法留住用戶不同，小黑魚科技是拉入一個又一個付費會員，會員需要相比市面上便宜的商品，小黑魚科技想辦法以批發價賣給會員。”
“新青年”是一個消費動力十足的群體，但作為新一輪消費升級的主力群體，他們擁有著自身獨特的消費能力、消費傾向和消費觀唸。“新青年”是一個消費動力十足的群體，但作為新一輪消費升級的主力群體，他們擁有著自身獨特的消費能力、消費傾向和消費觀唸。
一個典型的新青年，年齡通常在25到35歲，生活在相對富裕的三、四線城市，隨著高鐵線路開通，距離大都市可能只有兩三個小時車程。接受過大壆以上的教育，有一份得體的工作，但對生活質量的要求越來越高,台中當舖。淘寶、微博、朋友圈成為必不可少的生活方式，周邊朋友、同壆出國比例越來越高，海淘、出境游也成為生活中重要的調味劑。
生活在中國中小城市的8.7億消費者，是個被低估的潛力強大的市場。根据麥肯錫的數据預測，預計2022年達到81%，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中，三四線城市的中產階級將成為未來佔比增長最快的群體，無心在一線城市打拼，但生活質量很高的“新青年”將越來越多，相應地，其消費需求的大幅升級給三四城市帶來很多機會。近日，一傢名為“小黑魚”的會員制消費服務平台，用6周的時間拿下了9.5億元融資，並且提出要解決五環以外，三、四線城市的消費需求，服務新青年。
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